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中国磨料磨具网一行走访润臻新材料

摘要 近日,昆明欣丰磨具有限公司市场总监刘细雨一行走进洛阳市润臻新材料有限公司(驻郑管事处),认识企业成长情形,受到公司董事长钟万江热情欢迎。洛阳市润臻新材料有限公司始建于2012年,是一家专...

近日,昆明欣丰磨具有限公司市场总监刘细雨一行走进洛阳市润臻新材料有限公司(驻郑做事处),认识企业成长情形,受到公司董事长钟万江热情欢迎。

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洛阳市润臻新材料有限公司始建于2012年,是一家专业致力于生产煅烧刚玉、镀衣刚玉等产物的磨料深加工企业。公司过程ISO9000质量治理系统认证,拥有两条煅烧用环保型自然气地道窑,有行业承认的产物化验室。过程持续不竭的手艺研发,公司现有煅烧、镀衣刚玉产物20多种。

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谈及公司今朝市场状况,钟总讲到,从3月份到如今润臻的市场角力不乱,公司的客户群体以国内为主,并且这些客户根基都把正视产物质量作为企业生命线。产物质量是企业最大的竞争力地点,没有好的原料做不出好的产物,这是亘古不变的事理。以往磨具企业对原料不太正视,目下国度履行高质量成长,客户的观念也在慢慢改变,同样的产物,客户不会因为价钱低了才喜欢,质量好了才喜欢,这也是此刻三级砂、二级砂用量削减的原因地点。

对于磨料行业来讲,供大于求仍是当前甚至从此的款式,做通俗产物将带来同质化,导致产物缺乏竞争力,最终激发价钱战等红海搏杀。润臻在成立之初也碰到这个问题,企业成长迟缓,几乎面临关门逆境,痛定思痛,润臻毅然决意走差别化、定制化道路。走差别化道路需要企业决议者具有超前的洞察力,可以预判市场走向。钟总举例谈到,在欧美市场,比拟树脂切片的厉害性,客户更为注重平安性、使用寿命,这使得国内的树脂切片厂追求更具竞争力的磨料,白刚玉镀铬绿磨料优势显著,润臻顺势而为开发了这款产物。润臻按照市场需求,转型不走公共货路线改走高端,差别化成长。固然产物价钱较高,但对切片厂家来讲很合适,做出的产物性价比高,出口更具自动性。定制化成长,要求企业可以知足客户特定需求,经由构建上下流协同平台,有针对性的进行产物设计、开发,最终杀青多赢排场。 

在信息高度蓬勃的今天,稀奇是移动互联网的高度普及,客户领受信息的体例更为自动,市场营销也进入了“客户导向”阶段。钟总分享到,此刻做营销,不克强调其词,推销产物要量力而行,好多客户说润臻的镀衣磨料不错,但我们只能复兴——没有最好的磨料,只有更适合的磨料。营销要自动,不要让发卖人员天天为产物说话,而是让产物本身说话,用测试数据、真实体验博得客户承认,最终实现让客户进行产物口碑的流传。

今朝,润臻的镀衣白刚玉产物正在涂附磨具范畴进行试验。钟总讲到,从通俗棕刚玉到高温煅烧棕刚玉,涂附磨具用磨料不息迭代更新,产物机能逐渐提高。棕刚玉耐费用高,白刚玉尖锐度好,两种产物各有特点,经由对白刚玉进行镀衣处理,白刚玉将兼具优良的耐费用和尖锐性,对涂附磨具用户来讲,镀衣白刚玉带来的不仅是价钱优势,更是品质、机能优势。

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