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广交会上“云”,肇庆五金业踏上跨境电商转型

摘要 2020是直播“井喷式”成长的一年,直播带货这种营销体式逐渐走红,从日常商品到高端奇货,从“地里庄稼”到“天上火箭”……在新冠肺炎疫情全球舒展的布景下,第127届广交会从线下搬到了...

2020是直播“井喷式”成长的一年,直播带货这种营销格局逐渐走红,从日常商品到高端奇货,从“地里庄稼”到“天上火箭”……在新冠肺炎疫情全球舒展的靠山下,第127届广交会从线下搬到了“云端”。不少参展肇企在改变发卖体例的同时,也乘着此次良机踏上了跨境电商转型的新道路。

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肇庆市商务局为参展肇企组织开展直播营销培训会。 通信员供图

位于肇庆市四会大旺高新区的广东永利达金属成品有限公司(下称“永利达”)直播间,主播Phoebe正为客户展示简便、高性价比的新型号购物车。持续一个小时的线上直播,获得不少点赞数。直播竣事后,不时有顾客咨询、领会并提出合作意向。

“因为疫情冲击,不少欧美商户在本年的价钱敏感度有所提高,公司适时推出性价比更高产物直面他们的‘痛点’。”永利达买卖司理林秀文介绍,公司针对海外市场需求,推出多款新品,连日的直播让企业在官网邮箱收到不少的扣问。

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永利达主播展示购物车新品。 李志颖摄

24日,“云上”广交会即将迎来终结,肇庆市共有65家企业参展,高出300人投入直播工作,生产企业数量占比70%,民营企业数量占比80%。

个中,五金工业是肇庆参展企业中转型线上迈出“程序”最大的一支。

自动出击,成团出海。早在广交会揭幕首日,肇庆市分团便组织高要金利镇十家优质五金企业配合开展直播推介会举止,以整体形象向外国客商显现肇庆五金行业成长情形及行业特色。

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自动出击,成团出海,肇庆市分团便组织高要金利镇十家优质五金企业配合开展直播推介会运动。 通信员供图

在传统观念里,五金家当和线上直播像是不会发生交集的平行线。而推介会现场,10家金利镇五金生产企业经由现场讲解、产物展示、即时与国外客户视频德律连线等格局在直播间向境外采购商宣传推介产物,向全世界介绍了一个拥抱转变、姿态一新的肇庆五金家产。

广交会时代,平均每家参展肇企城市针对分歧区域的客户日开展在分歧时段的两至三场分歧主题的直播流动。

上线VR产物介绍、塑造品牌故事、带客商“云游”企业……本届广交会上,广东肇庆德通有限公司(下称“肇庆德通”)积极预备,等候过程线上广交会打一场外贸“标致仗”。在肇庆德通的海外发卖总监黄祥彬看来,线上举办广交会是一窥将来外贸行业成长趋势的主要窗口。

“籍此机会,德通进展经由展示企业文化而非纯真强调产物,以期或许找到志同志合的客户,增加将来的合作机会。”黄祥彬说,该公司将进一步结构海外电商、鞭策线上线下融合。

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理士电源为直播组建了一支跨越20人的团队。 李志颖摄

“云上”广交会降低了中小企业参展成本,扩大了这些企业开拓市场的机会。同时,浩瀚厂商云集,企业面临的竞争压力也更大。肇庆企业成交订单中,以小额订单、短单为主,大部门收到的意向订单70%以旧客为主,30%为新客订单,产物报价遍及下调3-5%。

“苦练内功,提高产物的立异力和竞争力是成长的枢纽。我们理解理睬‘云上广交会’不会解决外贸企业的所有问题,其带货结果也可能远低于预期。但如许的考试,为外贸企业供应了从疫情中突围的标的。”肇庆理士电源手艺有限公司外贸部总司理王美荣说,广交会只是一个起头,肇企将以此为契机,鼎力成长线上买卖,拓宽获客渠道,力争在疫情的逆势中继续稳步增进。

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